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工程机械何去何从,6个行业动态必读

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-03-07  浏览次数:0
核心提示:  中国高空车租赁网内部人士获悉:工程机械行业与国家政策和基础建设密切相关,国家政策会牵动每一个工程机械机主的心。2018年
   中国高空车租赁网内部人士获悉:工程机械行业与国家政策和基础建设密切相关,国家政策会牵动每一个工程机械机主的心。2018年,工程基建投资计划超过20000亿,但还是有很多人没有抓住18年工程施工机遇,但是,如果能掌握工程机械行业六大动作,抓住未来行业发展机遇还不算晚。
  
  面对这一内外交困的局面,机械设备行业企业应当通过创新型的销售方法改变以往的传统销售模式,在激烈的竞争中提高效率、实现转型,从激烈的竞争中胜出。
  
  一、如何布局机械行业的网络营销阵营,施展营销策略?
  
  机械装备行业营销销售策略可以概括为“网络营销覆盖全国数字化销售、以服务驱动销售、基于生态系统的增值销售”。
  
  下面从以下3点来阐述:
  
  1:网络营销可以利用电商传播面广、网络无界限的特点,
  
  通过电子商务平台现阶段网络传媒低廉的投入,面向目标客户群集中的网络平台进行品牌和商务的开展,提升企业形象和拓展商务渠道。网络营销的传播手段具体可以采用微博、微信、B2B、搜索引擎营销、新闻营销、网络数据库营销等手段综合提高企业知名度和美誉度。
  
  2:服务驱动销售。拓展渠道市场。
  
  企业经过市场调研分析,待开发的区域市场、目标客户特定区域市场采取不间断展会营销宣传达到开发区域市场并完成渠道建设,提升区域市场品牌和影响力。
  
  3:基于生态系统的增值销售,新技术创新营销。
  
  直销模式针对产品销售目标特定行业和特定大中型企业进行,可以采用新产品、新技术发布会等形式对特定目标进行会议营销,解决特殊客户需求的营销方案,从而完成销售的目的。
  
  通过以上三种策略的配合,减少企业推广费用浪费,达到市场开拓的目的。
  
  二、机械装备行业营销策略应从产品导向型转向客户导向型推广策略。
  
  机械行业产品最大特点就是行业具有技术含量,而这些技术不一定是客户都清楚使用,所以在客户采购的时候就出现问题。
  
  比如一台雕铣机,大部分企业只是在宣传他机器的性能,能达到什么标准,所谓的产品导向型宣传。而没有告诉客户这个机器能用在哪些行业,加工哪些产品,从客户需求的角度去推广,就是我们所说的客户导向型推广策略。
  
  而中国大部分企业没有专门设备的采购部门,就没有人专门对机器设备进行研究和分析,找到适合自身企业提高生产效率的产品。由于采购客户对产品不了解,所以在进行产品导向型宣传时,就会造成客户注意力减少,如果在推广的时候先行加入客户需求产品宣传以吸引注意力,对销售促进作用将会大幅提高。
  
  供给侧结构性改革 在十九大报告中提出,建设现代化经济体系,必须把发展经济的着力点放在实体经济上,加快建设制造强国,加快发展先进制造业,推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合。
  
  在深化供给侧结构性改革过程中,工程机械行业要解决的问题不是发展速度,而是实现高质量高水平的发展与进步。随着供给侧结构性改革深入推进,高铁、公路、桥梁、港口、机场等基础设施建设快速推进,也给工程机械行业带来了更广阔的发展空间。
  
  “一带一路”成为2018年工程机械的另一增长极。“一带一路”倡议有效推动了工程机械海外出口,随着全球工程机械市场回暖,美国加大基础设施建设,加上国内工程机械企业海外布局逐步深化,未来海外市场增长预期较好。
  
  “一带一路”仍是工程机械的主要增长点,2018年海外出口预计增长10%以上。
  
  2018年工程机械将迎来产品更新换代的高峰期。工程机械国四排放标准将于2020年下半年到2021年上半年期间进入实施阶段。国四排放实施时间的确定必将迎来国三产品的大量更新换代潮。
  
  由于工程机械行业将于2018-2020年间迎来存量设备的替换高峰期,虽然下游投资增速放缓,设备总保有量的增速回落,但考虑到存量设备替换处于高峰期,2018年甚至以后2-3年,工程机械的高销量有望持续。
  
  中国高空车租赁网内部人士获悉:智能化工程机械行业的智能化制造水平正处于稳步提升阶段。日前深圳市无人驾驶公交车率先开跑的消息,再次将智能化与无人驾驶推向风口浪尖。
  
  在工程机械行业,无人驾驶技术早已不是什么稀罕事儿,智能化是与“中国制造2025”紧密联系在一起的。当前,我们缺乏的并不是智能化的技术,而是智能化技术的应用及相应的成果。但是,工程机械行业智能化也是早晚的事情。
  
  Public-Private Partnership,政府和社会资本合作,是公共基础设施中的一种项目运作模式。通观全国各地的PPP项目主题不难发现,公路交通和城市轨道交通是PPP项目的投资重点。
  
  据有关机构统计,单是公路类投资一项就占所有交通运输投资的70%,而城市轨道交通投资在所有市政工程中的占比也有35%左右。可以说,针对公路和城市轨道交通的大量PPP投资将是工程机械行业持续复苏的坚实基础。
  
  国家环保趋势已经成为必然,相关政策法规的出台也是迟早的事,工程机械机主还是要早做打算,到了相关法规出台时,也能临阵不乱阵脚。
  
  智能化时代已经来临,从智能家居清扫机器人到无人超市,工程机械行业智能化也在不断的普及,工程机械机主要积极了解行业动态,跟得上行业脚步,了解掌握最新的行业规范和技能。
  
  工程机械机主多开拓市场,尽量多参与国家相关的基础公共道路建设,无论是针对于“供给侧”还是“PPP”,市政工程,基础交通建设,都是未来工程机械行业的主力力量。中国高空车租赁网内部人士获悉
 
 
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